|
|
|
«با دیدگاه بازاریابی اجتماعی ، سهم خود را از فروش بیمه های عمر و زندگی افزایش دهیم» «دومین کنفرانس بین المللی بازاریابی تخصصی بیمه» در بهمن ماه سال جاری با شعار فوق برگزار خواهد شد ، که نگاه بلند مدت مدیران بازاریابی و شبکه ی فروش را به منافع حاصل از یک فروش نشان می دهد .مقصود از دیدگاه بازاریابی اجتماعی این است که فروشندگان و شرکتهای بیمه باید نیازها ، خواست ها و منافع بازار مورد نظر را تعیین کنند ودر نتیجه ارزشی برتر به مشتری ارائه کنند ، به گونه ای که جنبه های رفاهی مشتری و جامعه را حفظ نماید یا آنها را بهبود بخشد .درواقع هدف این دیدگاه این است که آیا شرکتی که خواست های (نه نیازها) فردی را درک و تأمین می کند همواره برای مصرف کنندگان و جامعه در بلند مدت آنچه را که بهترین است در نظر می گیرد ؟ بحث دیدگاه بازاریابی اجتماعی در واقع کنار بیمه گزار بودن ، مشاور بیمه گزار بودن ، دوست بیمه گزار بودن و رفاه بلند مدت بیمه گزاران را درنظر گرفتن است .نه تنها رفاه مشتری بلکه منافعی که از یک فروش به شرکت ، نماینده ، مشتری وجامعه می رسد . اگر اینگونه به بازاریابی بیمه بنگریم که ما بافروش هر بیمه نامه سهمی در از هم نپاشیدن یک خانواده داریم ، سهمی در تداوم و پایداری خانواده ای داریم که سرپرستش را از دست داده ، سهمی درهزینه های تحصیلی و آرامش کودکی داریم که فردا ، نیازی را جستجو می کند و جامعه دیگر تاوان ناهنجاریهای این شخص را نمی دهد دیدگاه بازاریابی اجتماعی را لحاظ کرده ایم .دیدگاه بازاریابی اجتماعی به عنوان برترین دیدگاه فلسفه بازاریابی ، بسیار عمیق تر از آنچه می باشد که در چند جمله بتوان گفت ولی صنعت بیمه کشور برای برون رفت از بحران و شبکه ی فروش برای رسیدن به یک ساحل امن آرامش و ثبات ، با بهره گیری از این دیدگاه و کسب آموزشهای آن می تواند جایگاه و پایگاه بسیار رفیعی در دل بازار کسب نماید .مدیرعامل کمپانی معروف Jonson & Jonson با تکیه بردیدگاه بازاریابی اجتماعی می گوید : اگر ما می کوشیم تا آنچه درست است انجام دهیم ، معتقدیم که در پایان روز بازار کار، ما را بی پاداش نخواهد گذاشت .در کنفرانس مذکور 3 استاد شاخص کشورمان در حوزه ی بازاریابی و فروش و 4 استاد بین المللی به نام و مجرب در حوزه ی فروش بیمه های عمر به همراه 4 نماینده برتر صنعت بیمه ( 2 نماینده ی موفق شرکتهای بیمه ی ایرانی و 2 نماینده ی ایرانی شرکتهای بیمه ی اروپایی ) نسبت به ارائه تجربیات و آموزش عملی فروش اقدام خواهند نمود .
|
|
|